Стати одним із трьох головних постачальників в Туреччині

Горнодобувна промисловість розвивається в Туреччині і значно процвітала протягом останнього десятиліття, бути однією з головних галузей економіки країни. З урахуванням зростаючого попиту на мінерали та драгоценні метали на ринку, є велика перспектива розширення ринку для тих компаній, які займаються підземним горном машинним обладнанням. Можна сказати, що стати одним із трьох головних постачальників в Туреччині - це не лише реальна мета для будь-якого підприємства, але й стратегічна ціль, яку потрібно досягти, враховуючи специфічні переваги підземного горного обладнання, перспективи локалізаційної політики та міцну співпрацю.

Основні переваги підземного горного обладнання

Отже, щоб стати лідером ринку в Туреччині, необхідно акцентувати основні переваги обладнання для підземного видобування. Цей тип видобування - це метод добычи мінералів, які недоступні для методів поверхневого видобування через їх розташування на значній глибині від поверхні.

Безпека та ефективність: ваша обладнання повинна забезпечувати безпеку працівникам, одночасно підвищуючи їх ефективність у роботі. Це такі характеристики, як ефективні та результативні засоби ventilації, оптимізоване робоче обладнання та види автоматизації, які виключають людський фактор, а отже, джерела нещасних випадків, з процесу виробництва.

Стійкість і Надійність: Деякі місця мають жорсткі логістичні виклики; це особливо актуально у горнічних умовах. Тому необхідне обладнання повинно бути достатньо міцним і здатним працювати у найгірших умовах. Довга життєздатність вашої техніки створить конкурентну перевагу, де ваші потенційні клієнти будуть витрачати менше грошей і менш часто на сервісне обслуговування.

Інновації та Технології: Приймайте сучасні технології аналізу даних, дистанційного керування та реального часу моніторингу. Надання машинам складної технологічної можливості щодо виявлення необхідного сервісу, ефективності ресурсів та підвищеної продуктивності сприятиме величезному зацікавленню со сторони технологічно орієнтованих горнічних компаній.

Екологічна тривалість: Це особливо важливо, враховуючи, що через зміцнення регулювання та підвищена свідомість споживачів, екологічно чисте обладнання є більш привабливим запропонувати. Це вимірюється у енергоефективних машинах, низьких рівнях забруднюючих речовин та мінімальному впливі на екологічні системи.

Реалізація стратегії локалізації

Прикладна увага повинна бути приділена сприянню перевагам споживачів та вимогам споживачів. Наведено нижче, як можна ефективно реалізувати стратегію локалізації:

Культурна адаптація: Оскільки більшість цільових клієнтів - це турецькі люди, це надзвичайно допоможе здобути їхнє довір'я, якщо учасник має деяку знання про деловий етикет та делові закони. Це означає розуміння соціальних норм та культурних цінностей країни, делового середовища та офіційної мови.

Місцеве виробництво та сервіси: організація виробництва або монтажних заводів в Туреччині означатиме економію на деяких витратах, наприклад, митних пошлин і вантажних платежів. Також це є сигналом певної лояльності до місцевого ринку. Крім того, створення послуг післяпродажного обслуговування, технічного обслуговування та ремонту допомагає обслуговувати клієнтів швидше та з необхідною ефективністю.

Залучення місцевих фахівців: використання місцевого персоналу спрямоване на базу людей, що є великою перевагою, але також корисно для власника, оскільки надає уявлення про очікування та вимоги місцевого ринку та умов праці його співробітників. Ці цільові співробітники можуть надавати корисні уявлення та пропонувати реалізовані плани для турецьких гірників, які в іншому випадку не будуть ефективними.

Виконуйте норми: ознайомте себе з нормативними актами, що стосуються гірничого сектору в Туреччині. Переконайтеся, що ваше обладнання відповідає необхідним вимогам національних стандартів та правових норм вашої країни, які стосуються середовища, щоб отримувати та зберігати бізнес.

Створюйте альянси

Щоб підприємство зберігало своє конкурентоспроможне положення на турецькому ринку, дуже важливо керувати стратегічними партнерствами.

Співпрацюйте з місцевими імпортерами та експортерами: представникам та розвиток продукції на закордонних ринках стає легшим для виробників, коли вони працюють разом з місцевими дистриб'юторами. Дистриб'ютори мають інфраструктуру та знання, щоб забезпечити маркетинг та продаж вашого обладнання у країні.

Об'єднуйтеся з турецькими компаніями: деяким конкретним турецьким компаніям може бути найкраще включати спільні підприємства в свій рекомендований підхід. Ваші технологічні активи та їхнього локального контрагента також можуть поєднатися, хоча ринок є головним фактором.

Створення зв'язків з урядом та асоціаціями: Патон та інші агенства для горної промисловості, разом з горними асоціаціями, можуть допомогти в наданні інформації про майбутні публічні плани та політики. Активно брати участь з метою потрапити до списку переваг накладених постачальників, коли державні фінансовані горні компанії вибирають своїх постачальників.

Взаємодія з іншими учасниками галузі: Горні робітники у всьому світі зацікавлені у участі у конференціях, експозиціях та семінарах, і Туреччина як горний хаб, це гарна можливість досягти потенційних клієнтів або партнерів. Це також може включати можливості співпраці з іншими фахівцями з того ж ринку.

Висновок

Захопити одну з трьох позицій у ієрархії постачальників обладнання для підземного горнодобувального машинобудування в Туреччині, звучить досить реалістично, але справді потрібен план. Сконцентруватися на тискових показниках вашої техніки, каскадній локалізації та локалізації партнера — це один із шляхів досягнення цього. Безперечно, всі ці чинники сприятимуть утвердженню міцної позиції на турецькому ринку. Коли ваша здатність розвиватися, локалізуватися та будувати партнерство починає матеріалізуватися, так само й горнодобувальний потенціал Туреччини. Добра синергія такого роду буде ключовою для досягнення цього високого статусу. Це дуже вдихаюче, що це можливо зробити, і при цьому буде запобігано втраті фокусу на лідерстві на місцевому ринку. Зробіть цей об'єктів ясним, і винагорода за бути на вершині має бути в межах досягнення.