Zostań Trzema Najlepszymi Dostawcami w Turcji

Przemysł górniczy rozwija się w Turcji i w ciągu ostatniej dekady rozkwitł niesamowicie jako jeden z głównych sektorów gospodarki kraju. Wraz ze wzrostem popytu na minerały i metale szlachetne na rynku, istnieje wielka perspektywa powiększenia rynku dla tych firm, które zajmują się sprzętem do górnictwa podziemnego. Można stwierdzić, że zostanie jednym z trzech głównych dostawców w Turcji jest nie tylko realistycznym celem dla każdego entuzjastycznego biznesu, ale także strategicznym celem do osiągnięcia w odniesieniu do konkretnych korzyści płynących ze sprzętu do górnictwa podziemnego, perspektywy polityki lokalizacyjnej i silnej współpracy.

Podstawowe korzyści ze sprzętu do górnictwa podziemnego

Zatem, aby zostać liderem rynku w Turcji, konieczne jest podkreślenie głównych zalet podziemnego sprzętu górniczego. Ten rodzaj górnictwa jest metodą wydobywania minerałów, które są poza zasięgiem metod górnictwa powierzchniowego, ze względu na ich położenie na znacznej głębokości pod powierzchnią.

Bezpieczeństwo i wydajność: Twój sprzęt powinien zapewniać bezpieczeństwo pracownikom, jednocześnie zwiększając ich wydajność pracy. Są to takie cechy, jak wydajne i skuteczne środki wentylacji, usprawniony sprzęt roboczy i rodzaje automatyzacji, które eliminują czynnik ludzki, a tym samym źródła wypadków, z procesu produkcyjnego.

Trwałość i niezawodność: Niektóre lokalizacje wiążą się z trudnymi wyzwaniami logistycznymi; dotyczy to w szczególności warunków górniczych. Dlatego wymagany sprzęt powinien być wystarczająco mocny i zdolny do pracy w najtrudniejszych warunkach. Długa żywotność maszyn zapewni przewagę konkurencyjną, ponieważ Twoi klienci docelowi będą rzadziej wydawać pieniądze i wydawać mniej na usługi konserwacyjne.

Innowacja i technologia: Przyjęcie nowoczesnych technologii analizy danych i zdalnego sterowania, a także monitorowania w czasie rzeczywistym. Zapewnienie maszynom zaawansowanych możliwości technologicznych w zakresie identyfikacji wymaganej konserwacji, efektywności zasobów i zwiększonej produktywności wywoła duże zainteresowanie w firmach górniczych zorientowanych technologicznie.

Zrównoważony rozwój środowiska: Jest to szczególnie ważne, ponieważ dzięki wzmocnionym regulacjom i świadomości klientów, zrównoważony sprzęt jest bardziej atrakcyjną propozycją. Mierzy się to w energooszczędnych maszynach, niskich poziomach substancji zanieczyszczających i minimalnym wpływie na systemy ekologiczne.

Wdrażanie strategii lokalizacji

Należy skupić się na ułatwianiu preferencji i wymagań konsumentów. Poniżej opisujemy, jak można skutecznie wdrożyć strategię lokalizacji:

Adaptacja kulturowa: Ponieważ większość docelowych klientów to Turcy, niezwykle pomocne w zdobyciu ich zaufania byłoby, gdyby uczestnik posiadał również pewną wiedzę na temat etykiety biznesowej i przepisów biznesowych. Oznacza to zrozumienie norm społecznych i wartości kulturowych kraju, środowiska biznesowego i języka urzędowego.

Lokalna produkcja i usługi: Utworzenie zakładów produkcyjnych lub montażowych w Turcji oznaczałoby oszczędności w niektórych kosztach, na przykład cłach importowych i opłatach za przewóz. Ponadto jest to sygnał pewnego przywiązania do lokalnego rynku. Ponadto utworzenie obsługi posprzedażowej, konserwacji i usług naprawczych pomaga obsługiwać klientów szybciej i z wymaganą wydajnością.

Zatrudnianie lokalnych talentów: Wykorzystanie lokalnego personelu: ukierunkowane na bazę ludzi, co jest wielką zaletą, ale równie przydatne dla właściciela, dostarcza wglądu w oczekiwania i wymagania lokalnego rynku oraz warunki pracy jego pracowników. Ci pracownicy Target mogą dostarczyć przydatnych spostrzeżeń i zasugerować możliwe do wdrożenia plany dla tureckich górników, które w przeciwnym razie nie będą skuteczne.

Przestrzegaj przepisów: Zapoznaj się z przepisami dotyczącymi sektora górniczego w Turcji. Upewnienie się, że Twój sprzęt spełnia niezbędne wymagania norm i przepisów prawnych dotyczących środowiska w Twoim kraju pomoże Ci zdobyć i utrzymać biznes.

Twórz sojusze

Aby firma mogła utrzymać swoją konkurencyjną pozycję na rynku tureckim, bardzo ważne jest zarządzanie strategicznymi partnerstwami.

Współpracuj z lokalnymi importerami i eksporterami: Wprowadzanie i rozwijanie produktów na rynkach zagranicznych staje się łatwiejsze dla producentów, gdy współpracują z lokalnymi dystrybutorami. Dystrybutorzy mają infrastrukturę i know-how, aby zapewnić, że Twój sprzęt zostanie wprowadzony na rynek i sprzedany w kraju.

Łączenie firm tureckich: Niektóre konkretne firmy tureckie mogą uznać za najlepsze włączenie joint ventures do swojego zalecanego podejścia. Twoje aktywa technologiczne i ich odpowiednik lokalny mogą również łączyć się ze sobą, chociaż rynek jest czynnikiem nadrzędnym.

Nawiąż kontakty z rządem i stowarzyszeniami: Paton i inne agencje działające w branży górniczej wraz ze stowarzyszeniami górniczymi mogą pomóc w dostarczaniu informacji na temat późniejszych planów i polityk publicznych. Aktywnie uczestnicz w celu znalezienia się na liście preferowanych dostawców, gdy finansowane przez państwo firmy górnicze dokonują wyboru dostawcy.

Współdziałaj z innymi graczami w branży: Górnicy na całym świecie chętnie uczestniczą w konferencjach, targach i seminariach, a Turcja, będąc centrum górnictwa, jest dobrą okazją do dotarcia do potencjalnych klientów lub partnerów. Może to również obejmować możliwości współpracy z innymi profesjonalistami z tego samego rynku.

Podsumowanie

Zdobycie jednego z trzech w hierarchii dostawców maszyn do górnictwa podziemnego w Turcji brzmi całkiem realistycznie, rzeczywiście wymaga planu. Skupienie się na naciskach maszyn, kaskadowej lokalizacji i lokalizacji partnera to jeden ze sposobów, aby to zrobić. Nie trzeba dodawać, że wszystko to będzie promować ustanowienie silnej pozycji na rynku tureckim. W miarę jak Twoja zdolność do rozwoju, lokalizacji i partnerstwa zaczyna się materializować, tak samo jak potencjał górniczy Turcji. Dobra synergia tego rodzaju byłaby niezbędna do osiągnięcia tej wysokiej pozycji. Jest bardzo zachęcające, że można to zrobić, a dzięki temu zapobiegnie się utracie koncentracji na lokalnym przywództwie rynkowym. Uczyń ten cel głównym, a wtedy nagrody za bycie na szczycie powinny być w zasięgu ręki.