Devenez l'un des trois premiers fournisseurs en Turquie

L'industrie minière est en pleine évolution en Turquie et a connu un essor considérable au cours de la dernière décennie en tant que l'un des principaux secteurs de l'économie du pays. Avec la demande croissante de minéraux et de métaux précieux sur le marché, les entreprises impliquées dans les équipements miniers souterrains ont de grandes perspectives d'élargissement du marché. On peut affirmer que devenir l'un des trois principaux fournisseurs en Turquie n'est pas seulement un objectif réaliste pour toute entreprise enthousiaste, mais aussi un objectif stratégique à atteindre en référence aux avantages spécifiques des équipements miniers souterrains, à la perspective de la politique de localisation et aux solides collaborations.

Avantages essentiels des équipements miniers souterrains

Ainsi, pour devenir un leader du marché en Turquie, il est nécessaire de souligner les principaux avantages des équipements miniers souterrains. Ce type d'exploitation minière est une méthode d'extraction de minéraux qui sont hors de portée des méthodes d'exploitation à ciel ouvert, en raison de leur emplacement à une profondeur considérable sous la surface.

Sécurité et efficacité : Votre équipement doit assurer la sécurité des travailleurs tout en améliorant leur efficacité au travail. Il s'agit notamment de caractéristiques telles que des moyens de ventilation efficaces et efficients, des équipements de travail rationalisés et des types d'automatisation qui éliminent l'élément humain, et donc les sources d'accidents, du processus de production.

Durabilité et fiabilité : certains sites présentent des défis logistiques difficiles, notamment dans les conditions minières. Par conséquent, l'équipement requis doit être suffisamment solide et capable de fonctionner dans les environnements les plus difficiles. Une longue durée de vie de vos machines créera un avantage concurrentiel, car vos clients cibles dépenseront moins souvent et moins d'argent en services de maintenance.

Innovation et technologie : Adopter les technologies modernes d'analyse des données et de contrôle à distance ainsi que de surveillance en temps réel. Fournir des machines dotées de capacités technologiques sophistiquées en termes d'identification de la maintenance requise, d'efficacité des ressources et d'amélioration de la productivité suscitera beaucoup d'intérêt dans les entreprises minières à vocation technologique.

Durabilité environnementale : Ceci est particulièrement vrai dans la mesure où, grâce à une réglementation renforcée et à la sensibilisation des clients, les équipements durables sont une proposition plus attrayante. Ces critères se mesurent par des machines économes en énergie, de faibles niveaux de substances polluantes et une incidence minimale sur les systèmes écologiques.

Mise en œuvre de la stratégie de localisation

L'accent doit être mis sur la prise en compte des préférences et des besoins des consommateurs. Nous décrivons ci-après comment mettre en œuvre efficacement la stratégie de localisation :

Adaptation culturelle : Étant donné que la majorité des clients ciblés sont des Turcs, il serait très utile pour gagner leur confiance que le participant ait également une certaine connaissance de l'étiquette et des lois commerciales. Cela signifie qu'il doit comprendre les normes sociales et les valeurs culturelles du pays, l'environnement commercial et la langue officielle.

Production et services locaux : L'implantation d'usines de production ou d'assemblage en Turquie permettrait de réaliser des économies sur certains coûts, comme les droits d'importation et les frais de transport. C'est également un signe d'allégeance au marché local. En outre, la mise en place de services d'assistance après-vente, de maintenance et de réparation permet de servir les clients plus rapidement et avec l'efficacité requise.

Embaucher des talents locaux : Utiliser du personnel local : cibler la base populaire, ce qui est un grand avantage mais également plus utile pour le propriétaire, donne un aperçu des attentes et des demandes du marché local et des conditions de travail de ses employés. Ces employés de Target peuvent fournir des informations utiles et suggérer des plans réalisables pour les mineurs turcs qui, autrement, ne seraient pas efficaces.

Respecter la réglementation : Informez-vous sur la réglementation concernant le secteur minier en Turquie. Assurez-vous que votre équipement répond aux exigences nécessaires des normes de votre pays et aux dispositions légales relatives à l'environnement pour obtenir et conserver des contrats.

Créer des alliances

Pour qu’une entreprise maintienne sa position concurrentielle sur le marché turc, il est très important de gérer des partenariats stratégiques.

Coopérer avec les importateurs et exportateurs locaux : L'introduction et le développement de produits sur les marchés étrangers deviennent plus faciles pour les fabricants lorsqu'ils travaillent aux côtés de distributeurs locaux. Les distributeurs disposent d'une infrastructure et du savoir-faire nécessaires pour garantir que votre équipement soit commercialisé et vendu dans le pays.

Fusion d'entreprises turques : certaines entreprises turques pourraient trouver plus intéressant d'inclure des coentreprises dans leur approche recommandée. Vos actifs technologiques et ceux de votre entreprise locale homologue peuvent également fusionner, même si le marché est le facteur déterminant.

Établir des liens avec le gouvernement et les associations : Paton et d'autres organismes de l'industrie minière ainsi que les associations minières pourraient aider à fournir des informations sur les futurs plans et politiques publics. Participer activement dans le but de figurer sur la liste des fournisseurs privilégiés lorsque les sociétés minières financées par l'État font leur sélection de fournisseurs.

Interagissez avec d'autres acteurs du secteur : les mineurs du monde entier sont désireux d'assister à des conférences, des expositions et des séminaires et la Turquie étant un centre minier, c'est une bonne occasion d'atteindre des clients ou des partenaires potentiels. Cela peut également se traduire par des possibilités de collaboration avec d'autres professionnels du même marché.

Pour aller plus loin

Pour devenir l'un des trois fournisseurs de machines d'exploitation minière souterraine en Turquie, il semble assez réaliste, il faut en effet un plan. Se concentrer sur les pressions de vos machines, la localisation en cascade et la localisation des partenaires est un moyen d'y parvenir. Il va sans dire que tout cela favorisera l'établissement d'une position solide sur le marché turc. À mesure que votre capacité à développer, à localiser et à nouer des partenariats commence à se matérialiser, le potentiel minier de la Turquie se concrétise également. Une bonne synergie de cette nature serait essentielle pour atteindre cette haute stature. Il est assez encourageant que cela puisse être fait, et ce faisant, la perte de concentration sur le leadership du marché local sera évitée. Faites en sorte que cet objectif devienne une priorité, alors les récompenses d'être au sommet devraient être à portée de main.